Foto: Ida Guldbæk Arentsen - Scanpix

Rige kinesere skal sikre Carlsberg nyt væksteventyr

Carlsberg har øjnet et marked i Kina. Her går man efter at sælge dyre dråber til kineserne.

I Kina drikker de færre øl, Carlsberg har lukket stribevis af bryggerier, og topchefen kalder markedet et »blodbad«.

Alligevel vil Carlsberg øse omkring halvdelen af de ekstra midler på 1 mia. kr., som bryggeriet i år har afsat til et markedsføringsfremstød, i sine asiatiske markeder og overvejende i Kina, skriver Finans. 

Den danske bryggerikoncern har nemlig luret, hvor man kan tappe fuldfede profitter i det pressede marked.

Læs også For første gang i 12 år: Carlsberg åbner nyt lille bryggeri

- Vi har brugt de seneste 18 måneder på virkelig at forstå, hvor vækstlommerne, vi vil jagte, er henne. En af de store, som dukkede op, er Asien og primært Kina, siger Jessica Spence, kommerciel direktør i Carlsberg, til Finans.

De dyreste dråber i Kina

I stedet for kun at konkurrere med de store lokale bryggerier på pris og mængde, satser Carlsberg på i højere grad at sælge nogle af markedets dyreste dråber til de kinesere, der har råd til at betale.

- På et europæisk marked vil superpremium-øl koste 30-40 procent mere end mainstream-øl. I Kina er det omkring tre gange så dyrt, siger Jessica Spence. 

Læs også Carlsberg i reklame-bommert: 1000 kolde fadøl står klar i lufthavnen

Kina rummer uden tvivl et stort potentiale for Carlsbergs internationale brands såsom Carlsberg, Tuborg og hvedeøllen 1664 Blanc, mener analytiker Rune Majlund Dahl fra den norske bank DNB.

Fra 2014 til 2016 faldt det samlede ølmarked i Kina med 9 pct. på volumen, og priskonkurrencen på den billigste øl er så intens, at topchef Cees 't Hart på den seneste kapitalmarkedsdag kaldte Kina for et "blodbad".

Størstedelen af Carlsbergs ølsalg består fortsat af de billige lokale brands, men koncernens salg af dyrere øl stiger hastigt. 

Læs også Trods massiv modstand: Københavns højeste hus endeligt godkendt

Prispres

Ærkerivalerne Anheuser-Busch Inbev og Heineken har øjnet samme lukrative mulighed. Især førstnævnte er ved at sætte sig på vigtige storbyer i skarp konkurrence med Carlsberg.

Det er ikke nødvendigvis noget problem med flere om buddet i første omgang, lyder det fra Rune Majlund Dahl. Men fokus risikerer på et tidspunkt at skifte til konkurrence på pris, påpeger han.

Det medgiver Carlsberg.

-Man bliver altid nødt til at bekymre sig om prispres, siger Jessica Spence til Finans.